Паттерн якорение в нлп

Вовлечение в контакт в технологии НЛП. Якорение

Если что-либо возможно для человека, то считай, что оно доступно и тебе.

Марк Аврелий

Сущность якорения

Слова – сильнейшие из наркотиков, употребляемых людьми.

Р. Киплинг

Следующий этап в модели скрытого управления – вовлечение в контакт адресата воздействия. В НЛП эту функцию выполняет техника якорения.

Якоря сознания

Впервые термин «якорение» появился в книге Р. Бэндлера и Д. Гриндера «Из лягушек в принцы».

«Якорное зацепление» по Р. Бэндлеру и Д. Гриндеру «означает тенденцию одного из элементов переживания вызывать все переживание в целом». Например, якорем может служить знакомая мелодия. Она переносит человека в его прошлое. Бросая соответствующий якорь, вы задействуете стойкий очаг возбуждения в коре головного мозга, который может находиться в подсознании человека.

Якорем может служить все, что угодно: звук, слово, форма объекта или его цвет, запах, вкус, прикосновения и т. д.

Любой человек со своим личным багажом жизненного опыта пребывает в потоке времени, привязанном к реальным событиям. И в каждый момент между прошлым и будущим любой из нас тянет за собой шлейф невидимых и неосязаемых связей со своим личным прошлым. Эти устоявшиеся связи избирательно цепляются за элементы реальности настоящего, в чем-то напоминающие пережитое, опыт.

Обратите внимание

Пo бытующему в НЛП определению якорение – это привязка состояний человека к неким шаблонам поведения или входам восприятия для последующего воспроизводства и использования, процесс, посредством которого любой стимул оказывается связанным с определенной реакцией и запускает ее.

Например, любимая мелодия – естественный якорь – воссоздала связанную с ней реакцию – приятное состояние. Мгновенно сработала цепочка: стимул (любимая мелодия) – реакция («подъем» настроения).

В этом примере мы имеем дело с якорем, который возник естественным путем, как и многие тысячи других, которые управляют нами в повседневной жизни по той же схеме «стимул – реакция». Это как бы некие безусловные рефлексы нашей жизнедеятельности.

Таким образом, предтечей идеи якорения явился великий физиолог И.П. Павлов (которого, кстати, за рубежом уважают и ценят куда больше, чем в России), создавший учение об условных рефлексах.

В отличие от животных, у человека условный рефлекс часто формируется после первого же предъявления какой-то последовательности событий, сопряженной с сильными переживаниями. Так, человек, подвергшийся нападению на темной улице, начинает бояться темноты или хождения по этой конкретной улице.

В сексологической литературе я встретил описание такого случая: во время первого в своей жизни полового акта юноша случайно укололся булавкой, которая оказалась в белье партнерши; после этого он мог получить половое удовлетворение только в том случае, если его кололи булавкой во время полового акта. Так укол булавкой стал для того юноши «положительным сексуальным якорем».

Якоря повсюду

В повседневной жизни мы встречаемся с огромным количеством неосознаваемых нами условных рефлексов.

Например, у влюбленной пары часто есть мелодия, которую они называют «нашей мелодией» – они просто слышали ее в момент встречи или в период страстной влюбленности, и теперь она стала для этой пары «положительным аудиальным (слуховым) якорем»; прослушивание этой мелодии возвращает паре чувство влюбленности по механизму условного рефлекса.

«Отрицательным аудиальным музыкальным якорем» для большинства из нас служит похоронная музыка – стоит нам ее услышать, как настроение ухудшается, хотя мы не осознаем, что причина этого – какие-то другие похороны, на которых мы присутствовали давным-давно и чувствовали боль потери…

Важно

В роли «якоря» может выступать то, что мы видим (чье-то лицо, характерный жест, картина и т. п.), то, что мы слышим (голос, музыка, шумы), и то, что мы чувствуем (прикосновение, поглаживание, поцелуй, боль и т. д.).

«Якоря» подразделяются, соответственно, на визуальные, аудиальные и кинестетические. Искусство применения «якорей» при использовании транса (о нем – в следующей главе) и манипуляции сознанием основывается на удачно выбранном моменте для постановки «якоря», удачно выбранном типе «якоря» и удачном воспроизведении уже поставленного «якоря».

Практически вся наша жизнь – это непрерывное якорение. А большая часть «сознательного поведения» – автоматическое воспроизведение связанных с какими-то якорями реакций и состояний. Именно так – автоматическое, бессознательное (неосознаваемое).

Рассмотрим простую ситуацию, чтобы понять принцип возникновения естественных якорей.

Мужчину жестоко обманула некая блондинка, вследствие чего он пережил крайне неприятные эмоции. В результате образовалась ассоциативная связь «блондинканегативные эмоции». Очень может быть, что по прошествии лет этот мужчина забыл об этой блондинке-обманщице.

Но не забыло о ней его подсознание, поскольку зафиксировало вышеприведенную ассоциацию между блондинками и неприятными эмоциями. И теперь этот представитель мужского пола, «заякоренный» на блондинках, чуть ли не инстинктивно их недолюбливает, объясняя, кстати, свою неприязнь благовидными предлогами, не имеющими никакого отношения к ее (неприязни) истинным причинам.

О последних он не вспоминает, поскольку они носят травмирующий характер (защитная реакция нервной системы).

Здесь мы имеем дело с одномоментным – с одного раза – установлением весьма мощного негативного якоря «блондинка». Так бывает в тех случаях, когда некий стимул (будущий якорь) сопровождается очень сильными эмоциональными переживаниями – не только отрицательными, но и положительными (так, все мы быстрее и легче всего запоминаем что-то интересное и волнующее).

Однако большинство якорей устанавливается путем большого количества повторений – постоянно воспроизводящейся связи «стимул → реакция». Например, если вы несколько раз сходили в некое кафе, где вас хорошо накормили, это заведение становится для вас позитивным якорем, с которым ассоциируется чувство приятной сытости.

И впоследствии вы автоматически будете выбирать именно его, либо кафе с похожим названием или оформлением.

Совет

Но если в нем вам скормили нечто недоброкачественное и вы серьезно отравились, то очень надолго – если не на всю жизнь – это кафе станет для вас негативным якорем, и вы бессознательно будете обходить его седьмой дорогой (и, кстати, с отвращением относиться к названию блюда, которым вас отравили).

О том, насколько долго подобный якорь может действовать, я убедился на собственном опыте.

Много-много лет тому назад, будучи студентом 2-го курса, живя на съемной квартире, я заболел.

Не имея возможности из-за высокой температуры ходить в столовую трижды в день (как обычно делал), взял в столовой кастрюльку рассольника и несколько дней питался только им. И до сих пор избегаю этого блюда.

Хотя, когда потом приходилось все-таки «откушать» рассольника, не испытывал неприятных вкусовых ощущений. Произошло якорение болезненного состояния, как видим, весьма устойчивое, неподвластное времени.

В описанных случаях якорение происходило автоматически, без участия нашего сознания.

Но якоря могут вырабатываться и искусственно. Например, наши бабушки, для того, чтобы не забыть что-то, завязывали узелок на платке, который в этом случае выступал в качестве якоря для реакции «мне надо что-то вспомнить».

Якоря в бессознательном

Итак, якорение представляет собой процесс формирования в нас бессознательных программ нашего поведения на основании однократного (в случае сильных эмоций) или более длительного ассоциирования некоего стимула с определенной реакцией.

Большинство таких ассоциаций являются безусловно положительными, поскольку позволяют нам, особо не задумываясь, действовать необходимым образом.

Обратите внимание

Например, вы автоматически «выныриваете» из пучин сна по звонку будильника, поскольку это якорь реакции «пора вставать».

Якоря могут быть и вредными – как, например, вышеописанная негативная реакция на определенный цвет волос женщины, поскольку она сужает поле выбора человека.

Возникать якоря могут в любой модальности нашего восприятия – визуальной, аудиальной, кинестетической и даже дигитальной. А раз возникнув, начинают управлять нашим поведением, автоматически воспроизводя связанные с якорем реакции и состояния.

Подведем некоторые итоги сказанному:

1. Мы учимся посредством ассоциаций, которые возникают на основе имеющегося опыта. Всякий раз, обучаясь, мы что-то вспоминаем и устанавливаем ассоциации между этими событиями. Когда же мы занимаемся творчеством, мы тоже создаем связи (ассоциации) – в этом случае новые.

2. Благодаря нашему стремлению соединять разные части нашего опыта любой зрительный образ, звук, прикосновение, запах, вкусовые ощущения, чувство, поза или движение потенциально могут напомнить нам о том, что происходило, когда мы впервые встретились с ним. Сигналы, которые вызывают у нас прежнюю реакцию, и называются якорями.

3. Якоря влияют на нас как положительно, так и отрицательно. Фотография любимого человека может напоминать нам о тех чувствах, которыми мы с ним связаны. Встреча со школьным приятелем рождает воспоминание о том, что мы чувствовали, когда учились в школе. А мысль об экзамене или о посещении стоматолога вызывает у нас беспокойство и заставляет нервничать.

4. Устойчивые реакции страха – на собак, змей или на высоту и т. п. – это яркий пример отрицательных якорей.

5. Обычно якоря срабатывают автоматически, и поэтому наше состояние меняется позитивно или негативно без нашего явного и сознательного контроля.

Важно

И если в прошлом мы накопили большой опыт неприятностей, то состояния подавленности, нерешительности, растерянности, страха и т. п.

могут возникать как бы сами собой и самыми различными способами, ибо мы имеем гигантское количество якорей, которые «включают» наше самоощущение безо всякого участия нашего сознания.

Создание якорей

Поучимся на себе

Чтобы тренинг якорения не был для вас бесполезно-тренировочным, сразу отыщите конкретную ситуацию, в которой вы хотели бы по-другому действовать, чувствовать. Как бы быть другим человеком.

Теперь подумайте о том ресурсе, в котором вы нуждаетесь в этой ситуации, – уверенности, смелости, настойчивости или компетенции (список продолжите сами).

Когда определитесь с ресурсом, начните вспоминать все те случаи, когда он у вас был, и выберите тот случай, в котором ресурс проявлялся наиболее отчетливо и интенсивно.

Если опыта переживания ресурса (например, смелости, решительности) у вас не обнаружилось, вообразите любого своего знакомого, литературный персонаж или киногероя, обладающего этим ресурсом. И попробуйте представить себя на его месте.

С одной-единственной целью – ощутить, на что было бы похоже переживание этого ресурса, если бы вы были человеком, им обладающим. Не обращайте внимания на «нереальность» вашего «эталона».

Все, что вам здесь нужно, – это реальность вашего ощущения… Вы же помните: в части переживаний мозг не отличает реальной ситуации от воображаемой, его легко обмануть.

Совет

Теперь настала пора выбирать якоря, которые будут воссоздавать в вас это ресурсное состояние. Это может быть нечто кинестетическое – например, нажатие на определенную точку плеча или руки или просто сжимание большого и указательного пальцев.

Или аудиальное – например, сказанное созвучным ресурсному состоянию тоном слово (любое, не обязательно обозначающее ресурс).

Или визуальное – например, некий символ или образ, опять-таки соответствующий ресурсу (так, Колобок – тот самый, из сказки – вполне подходит для использования в качестве символа ресурса «пофигизма», но мало пригоден в виде символа рассудительности и житейской мудрости).

Наиболее употребимыми в нейролингвистическом программировании были, есть и будут якоря кинестетические – прикосновение обязательно фиксируется подсознанием.

При этом любимыми «якорными» местами служат кисти рук, плечи и колени. Но поскольку вы пока тренируетесь и не поднаторели в искусстве постановки якорей, будет лучше, если вы сейчас поставите себе множественный якорь на ресурс – во всех трех репрезентативных системах.



Источник: https://infopedia.su/14x1165c.html

Якорь — Процесс якорения (Метод НЛП)

ЯКОРЕНИЕ – процесс ассоциирования внутреннего запечатления с некоторым внешним пусковым механизмом (аналогичным классическим условным рефлексам), так что реакция запечатления может быть вызвана как произвольно, так и естественно.

Иначе: якорение представляет собой процесс формирования в человеке бессознательных программ поведения на основании однократного (сильного эмоционального переживания) или более длительного ассоциирования некоторого стимула с некоторой реакцией.

Установление якорей во многих отношениях напоминает концепцию «стимул –реакция» в бихевиористских моделях. Однако между ними есть следующие важные различия.

1. Для установления якорей не требуется длительное кондиционирование. Кондиционирование способствует установлению якоря, но часто якорь прочно устанавливается уже при первом эффектном переживании.

Читайте также:  Что означает имя григорий – характеристика имени григорий, толкование имени григорий

2. Для возникновения ассоциации между якорем и реакцией не требуется прямое подкрепление каким-либо немедленным, вытекающим из этой ассоциации результатом.

Это значит, что якорь (или ассоциация) устанавливается без прямого вознаграждения или подкрепления за ассоциацию.

Подобно кондиционированию подкрепление может способствовать установлению якоря, но не является необходимым.

3. Внутреннее переживание (то есть когнитивное поведение) считается столь же значительным в отношении поведения, как и явные измеряемые реакции.

Иными словами, внутренний диалог, картина или ощущение являются реакциями в такой степени, как слюнная реакция Павловской собаки.

Установление якоря

1. Вызовите желаемое состояние

2. С помощью сенсорной восприимчивости найдите высшую точку переживания

3. Поставьте якорь прикосновением, тоном голоса, жестом или выражением лица (этот якорь вы должны уметь воспроизвести)

4. Вызовите нейтральное состояние, а затем проверьте якорь. Если при испытании якоря вы наблюдаете физиологии первоначального состояния, это значит, что:

а) вы установили якорь не в высшей точке переживания;

б) якорь не был уникальным, то есть стимул был уже связан с некоторой другой реакцией;

в) якорь был неточно воспроизведен.

Пример пошагового описания

Ниже приведены шаги для переноса положительных эмоциональных ресурсов из прошлого переживания в настоящую ситуацию, в которой вы хотите иметь к ним доступ. Вы можете пригласить друга и попросить его или ее провести вас через эти шаги.

1. Сядьте удобно в кресло или встаньте там, где вы могли бы рассмотреть процесс, будучи невовлеченным

Подумайте о какой-нибудь конкретной ситуации, в которой хотели бы быть другим, по-другому чувствовать себя или по-другому реагировать.

2. Затем выберите особенное эмоциональное состояние из тех многих, которые вы переживали в своей жизни, к которому вы больше всего хотели бы иметь доступ в данной ситуации

Это может быть любое ресурсное состояние: уверенность, юмор, храбрость, настойчивость, креативность все, что интуитивно приходит в голову как наиболее подходящее.

Когда вам станет понятно, в каком ресурсе вы нуждаетесь, начинайте искать тот конкретный случай в вашей жизни, когда у вас был этот ресурс.

Обратите внимание

Отмечая примеры, приходящие вам в голову, выберите тот, который кажется вам наиболее отчетливым и интенсивным.

Если вы уже выбрали ресурс, но вам трудно вспомнить то время, когда вы его переживали, вообразите какого-нибудь известного вам человека или даже вымышленный персонаж из книги или фильма. Если бы вы были им, то на что было бы похоже переживание этого ресурса? Помните, что хотя человек может не быть реальным, но ваши ощущения реальны, а именно это и принимается в расчет.

3. Когда вы уже вспомнили конкретный случай реальный или вымышленный, вы готовы перейти к следующему шагу, на котором необходимо выбрать якоря, которые воспроизведут эти ресурсы тогда, когда вы этого захотите

КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ ЯКОРЬ.

некоторое ощущение, которое вы можете связать с выбранными вами ресурсами. Сжимание большого и указательного пальцев или какое-нибудь особое сжимание кулака работает хорошо в качестве кинестетического якоря. Довольно распространенный якорь на теннисном корте, когда игроки прикасаются к боковой стене, чтобы восстановить чувство уверенности, когда игра не идет.

Важно то, что якорь должен быть уникальным и не являться частью текущего поведения. Вам необходим особый якорь, который не возникает постоянно и не ассоциируется с другими состояниями и поведениями.

Вы также должны быть предусмотрительны, выбирая якорь что-то такое, что вы могли бы сделать, будучи незамеченным.

Стойка на голове могла бы хорошо сработать в качестве якоря уверенности, но она составит вам репутацию эксцентричного человека, если вы воспользуетесь ею для произнесения послеобеденной речи.

АУДИАЛЬНЫЙ ЯКОРЬ.

Это может быть слово или фраза, которую вы произносите про себя. Не имеет значения, какое слово или фразу вы выберете, лишь бы они были созвучны вашим ощущениям. Способ, которым вы это говорите, используемый вами особенный тон голоса будут иметь столь же сильное воздействие, как и сами слова и фразы.

Сделайте их характерными и запоминающимися. Например, если «уверенность» это то ресурсное состояние, которое вы хотите закрепить с помощью якоря, то вы можете сказать себе: «Я чувствую себя все более и более уверенным', или просто: «Уверенность!». Используйте уверенный тон голоса.

Убедитесь, что он является подходящим к проблемной ситуации.

ВИЗУАЛЬНЫЙ ЯКОРЬ.

Вы можете выбрать символ, или вы можете вспомнить то, что вы видели, когда действительно чувствовали себя уверенным. Если выбранный вами образ является особенным и помогает вам вызывать ощущение уверенности, то он будет работать.

4. Когда вы уже выбрали якорь в каждой репрезентативной системе, следующий шаг заключается в том, чтобы пережить это ощущение уверенности путем живого воссоздания ресурсной ситуации

Шагните вперед или пересядьте в другое кресло в то время, как вы полностью войдете в это переживание. Помещение различных эмоциональных состояний в различных местах физического пространства помогает отчетливо разделить их.

В своем воображении вернитесь в выбранное вами конкретное ресурсное состояние… Вспомните, где вы были и что вы делали.. По мере того, как это будет становиться более отчетливым, вообразите, что вы вернулись в тот момент, что вы видите то, что видели тогда…

Вы можете слышать какие-нибудь звуки, которые тогда слышали, и начать переживать те ощущения, которые так сильно связаны с этим опытом. Потратьте некоторое время на то, чтобы пережить этот опыт настолько полно, насколько это возможно…

Чтобы в действительности снова войти в соприкосновение с целостным ощущением ресурсного состояния, часто оказывается полезным снова выполнить те действия, которые вы выполняли в тот момент.

Важно

Возможно, вы захотите принять ту же самую позу, делая те же самые вещи, которые делали тогда (если это возможно)… Когда эти ощущения достигли пика и начали спадать, вернитесь физически в свою невовлеченную позицию.

Теперь вы знаете, как это замечательно воссоздавать свое ресурсное состояние и сколько времени это занимает.

5. Теперь вы готовы закрепить ресурсы якорем

Перейдите на место вашего ресурсного состояния и переживите его снова. Когда оно достигнет своего пика, вспомните свой образ, сделайте свой жест и скажите свои слова.

Вам необходимо связать свои якоря с ресурсным состоянием в тот момент, когда оно достигает своего пика. Время здесь имеет решающее значение.

Если вы произведете связывание после того, как ваше состояние минует пик интенсивности, то вы заякорите выход из этого состояния, а это не то, что вы хотите.

Последовательность якорей несущественна, используйте тот порядок, который наилучшим образом работает на вас, или включайте их одновременно. Через некоторое время после того, как ваши ресурсные ощущения прошли пик интенсивности, вам необходимо выйти из ресурсного места и изменить состояние, прежде чем вы будете готовы испытать якорь.

6. Включите все три якоря тем же самым способом и в той же последовательности и отметьте ту степень переживания, в которой вы действительно достигаете своего ресурсного состояния

Если вы неудовлетворенны, вернитесь назад и повторите процесс якорения, чтобы усилить ассоциацию между якорями и вашим ресурсным состоянием. Возможно, вам понадобится повторить это несколько раз, чтобы обрести способность иметь это состояние тогда, когда оно вам необходимо.

7. Наконец, подумайте о будущей ситуации, в которой, вероятно, вам понадобится это ресурсное состояние

Что вы можете использовать в качестве сигнала, который даст вам понять, что вы нуждаетесь в этом ресурсе? Найдите самую первую вещь, которую вы видите, слышите или ощущаете и которая дает вам знать, что вы именно в такой ситуации. Сигнал может быть внешним или внутренним.

Например, особенное выражение лица или чей-то необычный тон голоса будут внешними сигналами. Начало внутреннего диалога будет внутренним сигналом. Если вы понимаете, что способны выбирать, как себя чувствовать, то это понимание само по себе является ресурсным состоянием. Оно также будет прерывать привычную закрепленную реакцию.

Стоит заякорить это знание на выбранный сигнал, и он действует далее как напоминание о том, что вы можете выбирать свои ощущения.

Совет

Спустя некоторое время, если вы будете продолжать использовать якорь, сигнал сам станет якорем для вас, чтобы ощутить себя в ресурсном состоянии. Тот триггер, который обычно заставлял вас чувствовать себя плохо, теперь становится триггером, который будет переводить вас в устойчивое ресурсное состояние. Ниже приведена краткая запись основных шагов данного процесса.

ЧТОБЫ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА В ПОСТАНОВКЕ НА ЯКОРЬ ОПРЕДЕЛЕННОЙ РЕАКЦИИ, ВАМ НУЖНО СЛЕДОВАТЬ ТРЕМ ПРАВИЛАМ:

  • Дайте своему партнеру получить доступ к требуемому переживанию (или вызовите его) так полно и глубоко, как только возможно;
  • Вводите добавочный стимул в момент наиболее полного выражения или наиболее интенсивной реакции; выбор момента является решающим!
  • Позаботьтесь о том, чтобы стимул мог быть воспроизведен в точности воспроизведение стимула вызовет воспроизведение внутреннего состояния достаточно полно только если он воспроизводится совершенно точно; я могу описать установление якоря как прикосновение к колену или плечу партнера, или к тыльной стороне руки, но нужно иметь в виду, что это вполне специфическое прикосновение; я буду воспроизводить его совершенно точно, вплоть до интенсивности давления; вы можете и должны сами проверить на опыте, какие отклонения возможны (если возможны).

ЯКОРЕНИЕ РЕСУРСНЫХ СОСТОЯНИЙ

1. Идентифицируйте ситуацию, в которой вы нуждаетесь в ресурсах.

2. Идентифицируйте необходимый вам особенный ресурс, например, уверенность.

3. Убедитесь в том, что ресурс действительно является подходящим, задав себе вопрос: «Если бы у меня был этот ресурс сейчас, воспользовался бы я им в действительности или нет?» Если да, продолжайте. Если нет, вернитесь к шагу 2.

4. Вспомните случай в своей жизни, когда у вас был этот ресурс.

5. Выберите якоря, которые вы собираетесь использовать в каждой из трех основных репрезентативных систем, то, что вы видите, слышите и ощущаете.

6. Перейдите на другое место и в своем воображении вернитесь полностью в переживание ресурсного состояния. Переживите его снова. Когда оно достигнет пика интенсивности, измените состояние и выйдите из него.

7. Переживите свое ресурсное состояние, и в тот момент, когда оно достигнет своего пика, присоедините три якоря. Продержите это состояние столько времени, сколько вы хотите, затем измените состояние.

9. Испытайте ассоциацию, включив якоря и убедившись, что вы действительно входите в это состояние. Если вы неудовлетворены, повторите шаг 7.

10. Идентифицируйте тот сигнал, который дает вам знать, что вы попали в проблемную ситуацию, в которой вы хотите воспользоваться якорем.

ЯКОРЯ ДОЛЖНЫ:

  • по времени совпадать с пиком интенсивности состояния;
  • быть уникальными и различимыми;
  • быть легко воспроизводимыми:
  • быть связанными с тем состоянием, которое отчетливо и легко переживается.

Источник: http://www.nlp.ee/ya/1440-jakor-processjakorenija

Якорение: паттерн, модель, техники/шаблоны, практика (16) Дилтс разъясняет нам якорение

Фрагменты статей “Энциклопедии системного НЛП” Дилтса и ДеЛозье:
http://community.livejournal.com/metapractice/111361.html?thread=4455425#t4455425

Якорение
В НЛП, “якорение” относится к процессу связывания внутренней реакции с некоторым относящимся к окружающей среде или психическим триггером, так что реакция может быть быстро, а иногда скрытно, заново вызвана.

Определение неправильное. Потому как в этот процесс связывания запросто может быть вовлечено и ПОВЕДЕНИЕ! (Боже ты мой – как же не любят и даже как-то ненавидят “поведение” нелперы типа Дилтса!)

Якорение это процесс, который на первый взгляд подобен технике “обусловливания”, использовавшейся Павловым, чтобы создать связь между услышанным звонком и слюноотделением у собак.

Вот как раз в той части, когда надо связать именно внутреннюю активность – павловсое обуславливание работает лучше всего. И оно не подобно якорению – оно и есть само якорение.

Сопоставляя звук звонка с актом подкармливания своих собак, Павлов обнаружил, что в конечном счете может просто позвонить в звонок, и у собаки начнётся слюноотделение, хотя она и не получала никакой пищи.

В бихевиористской формуле обусловливания стимула-реакции, однако, стимул всегда является относящимся к окружающей среде ключом и реакция всегда является конкретным поведенческим действием.

Читайте также:  Как переключиться на психологию богатства

Ассоциация считается рефлекторной, а не вопросом выбора.

Странная кривая логика. Человек сказал:–якорение обуславливание внутренней активности–якорение только походит на павловские рефлексы

–ОДНАКО, у бихевиористов стимул-реакция описывает изменение поведение

А что он этим хотел сказать? Что у него кривое определение якорения? Что он использует бихевиористкую модель стимул реакция для определения якорения?

В НЛП этот тип ассоциативного обусловливания был расширен и включил связи между иными аспектами опыта, нежели чисто внешние ключи и поведенческие реакции. Например, вспомненная картинка может стать якорем для конкретного внутреннего чувства.

Каким же надо быть нелпером тупым, чтобы предполагать, что могут быть “чистые” внутренние чувства без некоей внешней двигательной сопроводительной активности? А глаза двигались на внутреннее чувство это что? А дыхание изменилось? Это что? И эти люди занимаются моделированием? Да они никогда не моделировали – они только сочиняют про это.

Прикосновение к ноге может стать якорем для визуальной фантазии или даже убеждения. Тон голоса может стать якорем для состояния волнения или уверенности. Человек может сознательно выбирать устанавливание и задействование этих связей для самого себя.

А схемка для связей-то простейшая: внешнее – внутреннее – внешнее.

Источник: http://metapractica.ru/soobshhestvo-metapraktik/yakorenie-pattern-model-tehniki-shablonyi-praktika-16-dilts-razyasnyaet-nam-yakorenie.html

Техника якорения в НЛП, изменение состояния

Среди прочих техник НЛП одной из важнейших считается техника якорения.

В нейролингвистическом программировании якорем считается естественный процесс, когда какой-то фрагмент из прошлого, повторенный в настоящем, вызывает всю гамму переживаний, которые у Вас были раньше.

Другими словами, якорение — это установление прочной условно-рефлекторной связи, как у собаки Павлова.

Обратите внимание

Иван Павлов, предлагая собакам мясо, звенел колокольчиком. После определенного количества кормлений таким способом слюноотделение у собак появлялось от звона колокольчика, даже если еду не давали. Другими словами, звон колокольчика стал якорем.

Жизнь каждого из нас сопровождается такими якорями, и со временем их становится все больше. К примеру, у Вас есть неприятные воспоминания, связанные с конкретным рыжим человеком невысокого роста. Якорь, который в связи с этим появился, будет заставлять Вас подозрительно относиться ко всем рыжим невысоким людям.

Выработка новых якорей у людей требует сочетания непосредственного стимула, и его подкрепления. Например, можно не просто дать ребенку конфетку, но и похвалить его. Подкрепление может выражаться в одобрении. теплых словах, дружеском прикосновении, рукопожатии, и так далее. В дальнейшем подкрепление становится таким же сильным, как и стимул, а зачастую, даже еще более сильным.

Какие бывают виды якорей?

  • Визуальные — жесты, мимика, позы.
  • Аудиальные — звуки, имена, слова.
  • Кинестетические — прикосновения, рукопожатия, похлопывания.
  • Олфакторные — различные запахи.
  • Густаторные — вкусовые ощущения.
  • Пространственные — места, где человек находится.
  • Скользящие — усиливающие внутренние ощущения.

Принципы якорения

  • Уникальность — якорь должен быть таким, который не применяется часто в повседневной жизни.
  • Интенсивность — якоря устанавливаются в момент максимальной интенсивности чувств. Если интенсивность уже идет на спад, якорь лучше не ставить, чтобы не заякорить спад чувств.
  • Чистота — нужно обособить якорь, чтобы он вызывал именно те чувства и эмоции, которые нужны, без присутствия побочных чувств.

Умение вызывать в себе определенные состояния важно и для повышения производительности. Состояния, которые мы испытываем, улучшают или ухудшают нашу работоспособность, и умение принимать правильные решения. Так, если человек спокоен, его мысли более четкие и ясные.

Если мы куда-то спешим, находимся в состоянии раздражения или стресса, то и мысли наши хаотичны, нам тяжелее собраться, и начать действовать.

Всегда, когда Вы поставили себе цель, и продвигаетесь к ней, задавайте себе вопрос: «В каком состоянии я должен находиться, чтобы решить задачу быстрее и легче?»

Также, каждый человек должен знать свое ключевое состояние — то состояние, в котором он находится большую часть времени. Это состояние — исходная предпосылка для любых планов и действий.

Чаще всего ключевое состояние закладывается еще в детстве, и для человека оно становится настолько естественным, что он даже не подозревает о других вариантах. Более того, он механически начинает проецировать эти состояния на других людей, пытаясь предугадать их мысли, поступки и действия.

Но как только ключевое состояние станет осознанным, человек может посмотреть на него как бы со стороны, и понять, насколько оно эффективно, и нельзя ли его заменить на более продуктивное состояние.

Навык изменения состояния — важнейшее условие для достижения личностной свободы. Не следует думать, что при этом человек не будет чувствовать никаких отрицательных эмоций. Но он сможет их ясно осознавать, и корректировать. Негативные эмоции не являются чем-то плохим, они — неотъемлемая часть человеческой жизни.

Если Вы находитесь в негативном состоянии — не пытайтесь тут же исправить ситуацию. Просто осознайте это, и примите, как данность. Осознание состояния — путь к его изменению.

Техника якорения в НЛП является одним из самых эффективных способов изменения состояния. Вы сознательно создаете в себе якорь, когда находитесь в позитивном, спокойном, расслабленном состоянии. Также, якорь может просто отвлечь внимание от негатива.

Важно

Якорем может быть все, что угодно — просмотр видеороликов, мультфильмов, фильма, чтение книги, прослушивание музыки. Это могут быть также занятия спортом, физический труд, купание или парилка. Вариантов много, и Вам самим нужно будет подобрать приемлемый для себя способ.

Более подробные сведения Вы можете получить в разделах «Все курсы» и «Полезности», в которые можно перейти через верхнее меню сайта. В этих разделах статьи сгруппированы по тематикам в блоки, содержащие максимально развернутую (насколько это было возможно) информацию по различным темам.

Также Вы можете подписаться на блог, и узнавать о всех новых статьях. Это не займет много времени. Просто нажмите на ссылку ниже:

    Подписаться на блог: Дорога к Бизнесу за Компьютером

Источник: http://pro444.ru/uspeh/texnika-yakoreniya-v-nlp-izmenenie-sostoyaniya.html

Якорение

Якорение – это простая техника, которая может помочь в освобождении от страхов, неуверенности в себе, комплексов или приступов агрессии.

Техника якорения пришла из НЛП – нейро-лингвистического программирования, которое представляет собой одно из популярных направлений практической психологии и психотерапии, которое так и не получило академического признания, не смотря на всеобщую известность.

Якорение в НЛП

Для того чтобы проще понять суть этого явления, рассмотрим простые жизненные примеры. Вспомните, есть ли у вас особая песня, которая служит напоминанием о счастливом событии? Или определенный запах, который вы связываете только с одним-единственным человеком? Или неприязнь к песне, которая долгое время стоит на будильнике? Все это – и есть якорение.

Техника якорения по сути является осознанной выработкой приобретенного рефлекса. Это очень простая техника, которой мы все владеем на интуитивном уровне.

Для того, чтобы установить якорь, не всегда нужно многократное повторение действий – иногда достаточно и одного, но очень яркого случая (причем не важно – очень радостный это случай или очень болезненный). Любое событие, которое произвело на вас впечатление, в итоге сводится в якорению.

Для того, чтобы воспользоваться техникой, необходимо только лишь связать в мыслях какой-то элемент с особым состоянием, мыслями или эмоциями. Практически все органы чувств могут быть задействованы в данном процесс – т.е. вы можете использовать и визуальные, и слуховые, и обонятельные, и кинестетическими факторами.

Осознанно работать с этим довольно просто, а результаты наверняка вас порадуют. Итак, выполните следующее:

  1. Для начала выберите реакцию, которую вам бы хотелось вызвать у себя (допустим, спокойствие).
  2. Затем припомните, к какому из типов восприятия вы относитесь – к визуалам, аудиалам или кинестетикам? Лучше всего выбирать факториз самой близкой вам категории.
  3. Выберите подходящий сигнал, исходя из результатов предыдущих размышлений (допустим, дотронуться до мочки уха).
  4. Свяжите для себя воедино сигнал и состояние (когда вы будете максимально спокойны и расслаблены, дотрагивайтесь до мочки уха – это стоит повторить несколько раз).

Проведите проверку: при возникновении сигнала должно возникать нужное ощущение (когда вы касаетесь уха, вы успокаиваетесь). Считается, что нужно выбирать наиболее доступные сигналы – обычно это прикосновение. Стремитесь следить за тем, чтобы ваши якоря не пересекались между собой – то есть один сигнал приходился только на одно состояние.

Источник: https://womanadvice.ru/yakorenie

Примеры лженаучности НЛП: якорение

Есть в НЛП такая техника – техника «якорения». Смысл этой техники в том, чтобы манипулировать окружающими. Причем в случае «якорения» речь идет об управлении состоянием человека.

Создатели и адепты НЛП предполагают, что можно за одну секунду вызвать у человека нужное манипулятору состояние, например, состояние транса, эмоционально положительное или эмоционально отрицательное состояние. Делать это предлагается следующим образом.

Нужно ввести человека в то состояние, которое Вы хотели бы у него потом вызывать или дождаться, наблюдая за человеком, когда он сам войдет в этот состояние. И на пике этого состояния ввести якорь, т.е.

Совет

дотронуться до человека и/или воспроизвести в поле его зрения определенный жест и/или издать какой-либо звук, а лучше, как рекомендуется в НЛП, и дотронуться, и звук издать, и показать что-то. И вот через несколько повторений или же сразу, если повезет, Вы получите как бы ключ, поворачивая который, Вы сразу вызываете у человека нужное Вам состояние. Правда, чудесно?

Давайте проанализируем, может ли такой подход быть эффективным.

Ну, во-первых, если Вы умеете вводить человека в определенное состояние, то не совсем понятно, зачем Вам «якорь». Разве что Вы вводите его в состояние за минуту-две, а вот с «якорем» это можно делать за секунду. Ну, допустим.

Во-вторых, авторы НЛП не понимают, что эмоциональные состояния в большинстве случаев контекстны, т.е. трудно себе представить ситуацию, когда человек явно пребывает в эмоциональном состоянии, не соответствующем актуальной ситуации. Такое возможно разве что в случае психического расстройства.

На это нлписты могут возразить, что, мол, состояние, вызванное якорем, будет неявным, возникнет где-то на периферии сознания, даже в подсознании, но влиять на поступки человека все равно будет. Ну, тоже, допустим, хотя нет ни одного эксперимента, подтверждающего, что «якорение» может оказывать хоть какое-то влияние на поведение человека.

Вообще это странно, учитывая, насколько легко было бы провести подобные эксперименты.

А теперь самое главное. С чего вообще создатели НЛП и их последователи взяли, что если все сделать в соответствии с техникой «якорения», то хоть какая-то связь между «якорем» и состоянием возникнет?

Вывод о том, что «якорение» будет работать, можно сделать, например, под влиянием первобытного мышления: если нечто соприкасалось с человеком в момент, когда этот человек находился в определенном состоянии, то это же нечто снова вызовет это состояние, если снова соприкоснется с человеком.

Под влиянием первобытного мышления аборигены могут, например, выбрасывать копья, с которыми их постигла неудача на охоте или в битве. На уровне первобытного мышления имеет место и несколько иной подход: нечто, соприкасавшееся с мертвецами, используют в черно магических целях.

Вещь, контактировавшая, становится вещью, причиняющей.

Обратите внимание

Предположить, что «якорение» будет эффективным, мог бы и последователь ассоциативной психологии. Правда эпоха ассоциативной психологии закончилась более ста лет назад.

Однако нлписты утверждают, что за «якорением» стоит вовсе не первобытное мышление и не безнадежно устаревший примитивный ассоцианизм, а вполне научная закономерность, а именно классическое обусловливание (по Павлову), т.е., проще говоря, формирование условного рефлекса. И, действительно, «якорение» внешне очень похоже на формирование условного рефлекса, а «якорь» – на условный стимул.

Но давайте более детально рассмотрим, как именно формируется условный рефлекс.

Условный рефлекс возникает на основе безусловного. В классическом случае работали с безусловным рефлексом слюноотделения. При этом слюноотделение – это реакция на вид и запах пищи. Пища (безусловный стимул – БС) вызывает слюноотделение (безусловная реакция – БР):

Чтобы создать условный рефлекс, необходимо каждый раз перед кормлением зажигать в поле зрения собаки лампу или звонить в колокольчик, т.е. вводить условный стимул – УС:

И вот после нескольких десятков таких сочетаний уже сам по себе звук колокольчика или свет лампы (УС) будет вызывать слюноотделение, которое теперь стало уже условной реакцией (УР) – условный рефлекс сформирован:

А теперь посмотрите еще раз на схемы формирования условного рефлекса и, подумав, ответьте на вопрос: в чем принципиальная разница между классическим обусловливанием и якорением?

Читайте также:  5 навыков, чтобы произвести впечатление на девушку

Правильно, в случае формирования условного рефлекса условный стимул предшествует реакции, а вот при якорении человек сначала реагирует (впадает в то или иное состояние), а уже потом вводится якорь (условный стимул).

А теперь давайте вспомним, каков биологический смысл условного рефлекса. Этот смысл в том, что образование условного рефлекса обеспечивает животному возможность антиципации, т.е. возможность предвидеть ближайшие события. Живому существу, действительно, выгодно запоминать, что предшествовало возникновению опасности (например, появлению хищника), а что – возникновению позитивных обстоятельств.

Важно

Это, как минимум, позволяет не опоздать с реакцией. Так, увидев, что трава колышется определенным образом, зебра уже убегает, не дожидаясь, когда лев предстанет перед ней во всей своей хищной красе. Нечто сигнализирует организму о том, что случиться в ближайшем будущем и позволяет подготовиться заранее, успеть отреагировать. Именно поэтому Павлов и называл условный стимул сигналом.

Нет смысла убегать, когда лев уже прямо перед тобой. Условный стимул (трава качается) должен предшествовать стимулу безусловному (лев). Если все уже произошло, то сигнал не нужен.

Поэтому если условный стимул вводят после безусловного (и это следует не только из логики биологического смысла, но и из тысяч экспериментов), то условный рефлекс или вообще не образуется или же образуется слишком медленно и не является хоть сколько-нибудь стойким.

Так что техника якорения полностью противоречит научно установленным фактам, основана на первобытном мышлении, выводы которого совершенно ошибочны, и является на сто процентов лженаучной. Как и ряд других техник и концепций НЛП – продолжение следует…

В дальнейшем я решил раскрывать лженаучность НЛП в формате видео:

  1. Лженаучность НЛП
  2. Лженаучность НЛП — Часть II

Источник: https://neveev.livejournal.com/15752.html

НЛП. Метод якоря

Одной из наиболее распространенных и часто используемых методик в НЛП (нейро-лингвистическом программировании) является метод якоря. Но этот метод используют не только психологи в своей работе.

Часто мы сами интуитивно, даже не понимая того, применяем его, когда нам нужно подбодрить себя или мысленно перенестись куда-то.

Сегодня я научу Вас использовать метод якоря осознанно, для того, чтобы помогать себе в трудные моменты своей жизни.

Метод якоря.

Для начала, давайте, прежде всего, разберемся в том, что такое якорь. Якорем в НЛП называют любой стимул (звук, прикосновение, образ, вкусовые ощущения и т.п.), которое ассоциируется, т.е. отождествляется у нас с тем или иным состоянием или событием.

Так, когда мы слышим мелодию, которая звучала на нашем первом свидании, то мысленно мы непроизвольно переносимся в то самое время. И даже если и не делаем этого более или менее осознанно, то, как правило, погружаемся в него эмоционально.

Эта мелодия как раз и является тем самым якорем, который запускает у нас целую цепь реакций.

Любые мысли, позитивные или негативные, расслабляющие или напрягающие нас, сопровождаются тем или иным эмоциональным фоном.

А эмоции в свою очередь вызывают различные физиологические изменения, как то выброс гормонов и других активных веществ в кровь, замедление или учащение сердцебиения, дыхания, обмена веществ, напряжение или расслабление различных групп мышц. Т.о.

, на любое событие мы реагируем комплексно, задействуя все составляющие себя как человека: и психологическую и физиологическую (телесную).

Вот поэтому, когда мы мысленно или в большей степени эмоционально переносимся в то или иное событие, мы не просто думаем о нем или испытываем какую-то эмоцию, мы при этом изменяем свое физическое состояние.

Если это событие радостное и приятное, то у нас наблюдается прилив сил, увеличение активности, улучшение мышечного тонуса. А негативное событие вызывает чувство подавленности, апатию, упадок сил.

Бывало ли у Вас так, что вдруг ни с того ни с сего у Вас портилось настроение и Вы даже не понимали, почему это произошло? Скорее всего, это сработал какой-то негативный якорь, который связан с неприятным событием в Вашем прошлом.

Вы услышали, увидели или почувствовали что-то, что вызвало у Вас переживания того времени, хотя и не смогли осознать, как это произошло. Т.е. сознательно Вы не обратили на этот якорь внимания, зато Ваше бессознательное его считало и отреагировало на него.

Точно так же, как нам не нужно участие нашего сознания для того, чтобы распознавать и считывать якоря, мы способны к неосознанной постановке таких якорей в своей психике. Так, пример с мелодией является как раз таким неосознанным якорем, возникшим у нас непроизвольно.

Совет

Неосознанные якоря возникают у нас в психике в двух случаях: при частом повторении (то, что Павлов назвал условным рефлексом) или при одноразовом, но очень сильном переживании.

В этом случае, как и всегда, действует такое правило: чем меньше наше эмоциональное вовлечение, тем большее количество повторений нам нужно для того, чтобы закрепить реакцию.

Вспомните, когда Вы учились в школе, то какую информацию запоминали быстрее и легче: ту, что интересна или ту, которая никак Вас не задевала? То же самое касается и неосознанного запоминания нашей реакции, которое мы назвали якорем.

Но мы можем ставить себе якоря и вполне осознанно. Возникает вполне закономерный вопрос: а для чего нам это делать? А вес дело в том, что якоря являются теми самыми доступными нам пусковыми кнопками, которые способны запустить скрытые ресурсы нашего организма.

Так, в какой-то трудный жизненный момент, когда нет ни сил, ни желания что-то делать, сильный позитивный якорь способен изменить нашу внутреннюю программу, перенастроив ее на новый лад. Ведь все знают, как трудно бывает отвлечься от негативных мыслей и переключиться на что-то хорошее.

А якорь открывает нам доступ к тем внутренним ресурсам, которые делают это практически автоматически.

Якорь способен сообщить нам дополнительные силы, когда они уже на исходе, поднять настроение, возродить угасший интерес, придать уверенности в волнительной ситуации (экзамен или публичное выступление) и даже поможет преодолеть фобию.

Для того, чтобы заякорить ресурс из своего прошлого и сделать его доступным для какой-то ситуации в будущем, нужно проделать следующие шаги:

1.Определите ту ситуацию, для которой Вам нужен дополнительный ресурс.

Обратите внимание

2. Определитесь с тем, какой именно ресурс Вам нужен. Например, Вам предстоит экзамен, и Вы хотели бы чувствовать себя увереннее.

3. Убедитесь в том, что именно этот ресурс Вам и нужен. Это можно сделать, задав себе вопрос: Если бы у меня был этот ресурс, я бы действительно им воспользовался или нет? Если Вы ответили утвердительно на этот вопрос, то переходите к следующему пункту. Если Ваш ответ отрицательный, вернитесь к предыдущему этапу.

4. Вспомните то событие в своей жизни, когда Вы наиболее ярко переживали нужное Вам ресурсное состояние.

5. Выберите, какие якоря Вы будете использовать, для того, чтобы вызвать у себя это ресурсное состояние в будущем. Это могут быть якоря одного или нескольких видов: картинка, звук, прикосновение. Чаще всего используют прикосновение или жест, поскольку их наиболее легко и незаметно можно повторить в любой нужной ситуации.

При выборе якоря важно соблюсти 2 правила: во-первых, якорь не должен иметь еще какое-то значение, помимо того, которое Вы ему придадите, т.е. распространенные жесты лучше исключить, во-вторых, он должен быть легко воспроизводим. Но наиболее сильны и эффективны якоря, которые задействуют сразу несколько каналов восприятия, т.е.

звук подкрепляется картинкой и движением.

Выбранный якорь необходимо воспроизвести несколько раз, для того, чтобы выработать у себя необходимый навык. Ведь дело в том, что якорь будет работать только тогда, когда он будет повторен в абсолютной точности и полном соответствии с первоначальным выбранным образцом.

6. После того, как Вы выбрали и несколько раз отрепетировали якорь, самое время войти в необходимое Вам ресурсное состояние. Для этого перейдите в другое место и в своем воображении представьте те переживания, которые хотите у себя закрепить.

В примере с уверенностью представьте ситуацию, когда Вы испытывали абсолютную уверенность в собственных силах. Представьте ее во всех красках и деталях. Прочувствуйте, что Вы видели и слышали в этот момент, в каком положении находились, что ощущали в теле.

Важно

Пусть эта мысленная картинка будет наиболее яркой и насыщенной, на какую Вы только способны. Погрузитесь в эти воспоминания полностью, пусть они Вас наполнят, охватив Вас целиком.

7. В тот момент, когда Ваши воспоминания достигнут своего пика, поставьте якорь или несколько якорей (зрительный, слуховой, тактильный). Пробудьте в этом состояние столько времени, сколько захотите, а потом плавно выйдите из него.

8. Теперь проверьте, закрепился ли Ваш якорь. Для этого, воспроизведите тот якорь, который Вы поставили на пике своих переживаний. Этот якорь должен вновь перенести Вас в это состояние. Если этого не произошло или Ваши переживания недостаточно интенсивны, повторите шаг 7.

9. И, наконец, финальная проверка того, насколько этот якорь эффективен. Для этого выделите тот сигнал, по которому Вы определяете, что приближается проблемная ситуация. Например, в примере с экзаменом у Вас начинает нарастать тревога, учащается сердцебиение, возникает испарина.

Войдите в это состояние, а затем воспользуйтесь поставленным якорем.

Какой получился результат? Вам удалось полностью избавиться от тревоги и почувствовать уверенность в себе или лишь немного снизить уровень тревоги? Если так, то Вам, возможно, понадобится несколько ресурсных ситуаций, для того, чтобы преодолеть свою тревогу.

Следуя этому алгоритму, Вы можете закрепить на разные якоря несколько разных ресурсов. Так, удобно закреплять различные ресурсные состояния, каждое на своем пальце. Но можно также завязать все эти состояния на один палец. Такая техника получила название Накачка ресурсов.

Чем чаще Вы будете практиковаться в технике якорения ресурсов, тем более легко и быстро Вы сможете ее использовать в нужных ситуациях. Здесь я описала то, как ставить позитивные якоря, но точно также можно поставить себе и негативный якорь.

Пример использования такого якоря я приведу на основе работы одного из основоположников метода НЛП Ричарда Бендлера с супружеской парой. Перед началом своего сеанса, Бендлер, зайдя в комнату, где принимал пациентов, сказал, что его, как городского жителя, здесь в деревне многое поражает.

Совет

И затем поведал им вымышленную историю о том, как вчера в его гостиную заползла змея, и красочно описал, как это было ужасно. При этом он взглядом как бы прослеживал путь змеи, проходящий позади кресел пациентов.

  Затем, когда уже начался сеанс психотерапии, и супруги начинали спорить друг с другом, он воспроизводил то самое движение глаз, символизировавшее движение змеи, что заставляло супругов каждый раз прекращать спор.

К концу сеанса супруги уже и не пытались спорить друг с другом, поскольку теперь спор у них ассоциировался с их чувствами к змеям. Вот так негативный якорь позволил отучить супружескую пару от неэффективного метода решения споров, что позволило им в дальнейшем выработать другие, более продуктивные формы взаимодействия.

Метод якоря достаточно прост в исполнении и ему может научиться практически каждый.

При этом, он весьма эффективен и позволяет решить множество разных задач: быстро поднять настроение, снять тревожность и придать уверенности, избавиться от страхов, помочь расслабиться или, наоборот, сосредоточиться, в общем войти в любое эмоциональное состояние, в котором мы хотим находиться в данный момент времени. Он может также помочь Вам избавиться от вредных привычек. В общем, метод якоря позволит Вам лучше управлять своей жизнью и быстрее и легче достигать поставленных целей.

Источник: http://psyholog-praktik.ru/praktika/nlp-metod-yakorya

Ссылка на основную публикацию